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Hosman l’agence immobilière en ligne qui bouleverse le business de la vente de logement

L’immobilier représente l’essentiel du patrimoine des ménages français. Vendre son bien immobilier est toujours une opération délicate et stressante. Pour cette raison, les Français sont nombreux à faire appel à une agence immobilière pour vendre leur bien. Ce business voit petit à petit son modèle évoluer. Les agences traditionnelles ayant pignon sur rue occupent encore une large place du secteur, mais de nouveaux acteurs ont fait leur apparition. Dans cet article, nous faisons le point sur les atouts de ces nouvelles agences. Ces nouveaux acteurs cherchent à tirer parti d’internet pour capter des clients vendeurs et acheteurs via de nouvelles offres de services. Nous faisons le focus sur un acteur en particulier : Hosman, une agence immobilière en ligne s’inscrivant dans cette nouvelle vague d’acteurs performants pour réussir sa vente immobilière.

Les services des agences immobilières : une activité immuable

300 000 euros, 500 000 euros, 1 million d’euros. Ces montants sont désormais communs dès lors qu’il s’agit d’acheter un bien en région parisienne, dans le centre des grandes métropoles ou sur la Côte d’Azur. Les prix ont plus que doublé au cours des 15 dernières années. Malgré un marché haussier (en termes de prix et de volume de vente), la concurrence est rude entre les différents vendeurs de biens immobiliers. Les Français aiment investir dans l’immobilier, ils sont prêts à dépenser des fortunes pour acquérir le logement de leurs rêves. Recourir aux services d’agent immobilier permet d’économiser du temps et d’accélérer la vente. Les atouts des agences immobilières sont multiples : tout d’abord, elles évaluent la valeur du bien et rédigent l’annonce le décrivant. Leur travail le plus important consiste à trouver de potentiels acquéreurs et faire visiter le bien. En cas de succès, les agents immobiliers accompagnent les vendeurs jusqu’à la signature chez le notaire.

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Les services de Hosman

Les services de Hosman couvrent la totalité des étapes de la vente d’un logement (estimation du bien, visite des potentiels acquéreurs, établissement des diagnostics, accompagnement jusqu’au notaire, etc), à l’instar des agences immobilières classiques. Mais là où les agences traditionnelles fonctionnent avec des outils nouveaux greffés sur d’anciens systèmes d’information, Hosman est parti d’une feuille vierge pour proposer un service innovant de vente de logement, s’appuyant davantage sur le digital. Les avis Hosman immobilier sont très positifs. La jeune société affiche un taux de satisfaction client de 4,9/5.

Premier point technique intéressant, Hosman propose des mandats sans exclusivité, donc le vendeur est libre de vendre son bien en direct via d’autres canaux.

Deuxième bon point : Hosman réalise systématiquement des photos de qualité professionnelle du bien. Le soin apporté à cette étape est un réel point fort comparé à d’autres agences ne prenant pas le temps de réaliser des photos correctes permettant de mettre en valeur le bien.

Les tarifs de Hosman sont simples : le prix de la commission sur la vente est fixé à 4900 euros, ce qui permet des économies substantielles par rapport à une agence classique quand on sait que le taux de commission moyen s’approche de 5 %. L’offre de Hosman est d’autant plus intéressante que le bien mis en vente est onéreux. Ainsi, pour un bien mis en vente à 300 000 euros, les frais d’agence s’élèvent en moyen à près de 15 000 euros, c’est près de 10 000 euros plus cher que l’offre de Hosman. Pour un bien en vente à 600 000 euros, l’économie atteint 25 000 euros. Cette économie se répercute sur le coût total du bien pour l’acheteur. Avec un positionnement tarifaire plus intéressant que les biens concurrents présentés par les agences traditionnelles, c’est davantage de marge pour le vendeur et l’assurance d’une vente plus rapide.

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Hosman dispose de moyens importants pour relayer les annonces et trouver un acheteur. Les annonces sont diffusées sur 35 grands portails (SeLoger, Explorimmo, Le Bon Coin, etc.) et un réseau de chasseurs spécialisés sur le secteur géographique du bien s’occupent de trouver des acheteurs potentiels. La société dispose également d’une base d’acheteurs. In fine, la société joue un rôle de conciliation entre acheteur et vendeur lors de la négociation du prix du logement.

Pour le moment, les services de Hosman ne sont accessibles qu’à Paris et sa petite couronne. Les atouts de cette start-up sont réels et non engageants pour les vendeurs : des commissions réduites, et un système de communication performants pour diffuser les annonces et trouver des acheteurs. Les vendeurs peuvent sans hésiter faire appel à leurs services.

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